仲延年的创业史

仲聿修

 仲延年坚持做干净纯良的水生意

姓名

　　仲延年

　　年龄

　　36岁

　　职业

　　私企经理

　 　从小就不喜欢按部就班的生活，怀揣梦想的仲延年人生中的几次重大决定，都让身边的同龄人惊讶，但惊讶背后，更多的是敬佩与羡慕。当年辞去稳定的银行工作 跳槽到企业做营销，又从企业高管到自己创业当上“卖水工”，如今，身为瑞瑶（大连）科技有限公司总经理的仲延年，自创“瑞瑶”矿泉水品牌，对自己的创业 路，有很多感慨。

　　A

　　毅然辞职让家人担忧

　　仲延年出生在一个干部家庭，从小便是父母眼中的好孩 子，同学眼中的好学生。大学时选择了工商管理专业，毕业后，仲延年顺利进入当地一家国有银行工作。因工作努力，从一名普通员工到支行的办公室副主任，仅用 了一年多的时间。他的生活本应顺着这条稳定而平坦的路走下去，然而天生不喜欢被束缚的他，在家人、同事的反对声中，选择了辞职。

　　 2003年年初，在一位长辈的引荐下，辞职后的仲延年选择到南方发展，在一家知名食品企业做营销，由于刻苦肯干，有管理能力，很快成为企业营销副总经理。 “我这个人怕热，在南方生活不大适应。”宜人的气候让仲延年从南方到大连生活、工作。到大连后，他也选择了一家大型食品企业做营销高管。不同的地域，不同 的市场，他重新选择并开始了新的征程。

　　B

　　创业让朋友意外

　　然而，新的征程并未走得太久远。2009年年底，仲延年又做出了一个大胆的决定辞职创业。经过深思熟虑，他与朋友合伙开创了专属的天然矿泉水品牌，事业又一次从零开始。

　 　提起创业项目的选择，仲延年只给出一个朴实而简单的答案：“原来就一直想做个食品相关的品牌，加上我本人喜欢喝水，就选择了天然矿泉水这个行业。水，对 人体很重要，因此想做一个品质优良、价格适中的天然矿泉水品牌，供消费者饮用。”公司筹备初期，仲延年去长白山水源地考察了七八次，“通往水源地的路都是 崎岖的山路，相当不好走，有一次差点出了事故……”提起那段艰辛筹备的日子，仲延年还是充满酸楚与感慨。

　　外人眼中的公司老板，在员工 眼中仅仅是一名普通业务员，比较怕热的仲延年，却很少呆在公司的空调房内，经常和员工一起跑业务，搞促销，他说：“刚开始铺市场时，有些业务员反映，公司 的矿泉水不好卖，我亲自去各销售点推销、理货，寻找原因。”通过理货，销量慢慢就起来了。有时人手不够还装货卸货，一些销售点的老板说：“这样的老板很少 见！”

　　C

　　做企业如同开车

　　需目光长远

　　创业做老板，看似风光无限，实则心 力憔悴。再次面对不同的市场，仲延年没有了上次转型的从容不迫和轻车熟路，他深知从一个营销高管到一个公司老板，有很多艰辛的路要走。“公司成立半年多 时，做起来很吃力，再说矿泉水的利润也很薄，曾想过放弃，但是已经有那么多客户和股东，怎么也下不了那个决心，最终还是咬牙坚持下来了。”

　　回头再看看那些日子，语气中有着不由自主的轻松：“公司已经运转两年多了，交了不少"学费"，但也收获了很多。对产品研发环节、生产环节、销售通路已经形成了完全成熟的思路，现在再往前走，已经没有太多的困难了。”对梦想的坚持，让他一路走到今天，不后悔当年的选择。

　 　如今，公司从无到有，已经有了一定规模，但仲延年不想止步于此，他给公司定下长期目标，用三年的时间稳定业绩，五年到八年开拓外地市场，乃至打开国内饮 用水市场。他说：“做企业如同开车，不能只看眼前的一小段路，而是要把目光放长远一些，这样才能有信心、有预见性地提前应对企业发展过程中可能出现的各种 问题。”都说商人逐利，但在企业工作多年的仲延年，依然保留着那份特有的自信与朴实。