石油标兵仲建国独当一面

仲聿修

记华北局开拓市场标兵仲建国 

    今年1月9日，华北石油管理局钻井一公司新疆项目组经理、党委书记仲建国获华北石油管理局“拓市场、增效益”标兵称号。去年，是仲建国第一次独立带队征战西部市场，他所在的项目组获得了8.3534万米进尺和1.59亿元的合同工作量，当年拿下钻井进尺81718米和产值1.58亿元，创了新疆项目组11年来的新高，为开拓外部市场书写了辉煌的一页。
    带着使命远赴新疆

    2005年，恰逢华北石油管理局钻井一公司冀中、二连、新疆三大项目组主要领导循环换班，仲建国从冀中项目组换到了市场开拓难度较大的新疆项目组。西部市场工作量少、情况多变，不像局内关联交易市场工作量相对稳定，而且利润空间十分狭小，要想在夹缝中生存谈何容易？

    去年年初，仲建国带着公司下达的进尺5万米和收入8000万元的生产经营指标走马上任。

    为了开好局，有着河北省新长征突击手称号的仲建国利用与原新疆项目组主要领导赵云飞交接工作的机会，带领项目组经营人员分别到吐哈、塔河、青海等市场进行调研，并一一拜访甲方领导，建立了初步的合作关系。对西部市场状况有所了解之后，仲建国在干部会上果断提出了“抓住吐哈、拓展青海、主攻塔河”的市场开发战略，并及时调整了钻机和人员部署，以实现钻机与市场、近期与远期、队伍与工作量的最佳匹配。

    由于青海、吐哈、塔河基本连成一条市场带，吐哈基地与青海、塔河的距离都在1000公里左右。为了获取工作量，仲建国经常驱车十几个小时向甲方争取施工任务或参加项目招投标。去年，他们项目组累计获得30口井工作量，是近年来最多的一个年份，为钻机的全部启动和正常运行奠定了坚实的基础。

    用真诚打动甲方

    青海是获取工作量和钻井施工难度最大的市场，近年来只有一两个钻井队坚持在那里施工，而且每年工作量下来较晚。去年过年期间，仲建国认为应该抓住给甲方拜年的机会，努力争取工作量。

    去年2月9日是农历的大年初一，仲建国凌晨5点从鄯善基地出发亲赴青海油田。当走到哈密时路遇大雪，直到晚上6点多钟才到敦煌。740公里的路程，平时仅用八九个小时，而他们艰苦行驶了13个小时。他们一路没有吃饭，到达敦煌后，仲建国和司机早已饥肠辘辘，很想吃上一顿热乎乎的饭菜。然而，过年期间敦煌市的大小饭店都已关门停业。没办法，他们只好敲开一家小饭店的门，好说歹说人家做了一个西红柿鸡蛋汤，他和司机就着凉馒头打发了一顿。

    仲建国本想借这次机会招待甲方一顿，可因为过年饭店关门，他感到很失望，但他无论如何也要与甲方领导见上一面。于是，仲建国硬着头皮见到甲方领导，并说明了来意。甲方领导见到风尘仆仆的仲建国说：“现在饭店都不开门，你不要请，我看还是到食堂，我请你们吧。”仲建国的诚恳和豪爽感动了甲方领导，决定将东得2探井议标给该项目组。之后，仲建国又凭着东得2井优质、快速的施工业绩，争取了狮35探井和冷111评价井。去年，他们项目组在青海油田实现了进尺上万米和产值达2500万元的两大突破。

    抓住机遇不放松

    中石化西北局塔河油田是项目组2004年试探性进入的新市场，当时进入一台45型钻机执行修井任务。在与甲方接触中，他们得知塔河油田钻井工作量比较多，市场开发前景良好。仲建国抓住这个信息，及时向公司主要领导进行了汇报，并于去年5月先后将两台70D钻机打入塔河市场，使塔河市场成为西部市场的一个新的亮点。

    在去年年初吐哈工作量不饱满的情况下，仲建国得知三塘湖地区近3年要建成30万吨产能的消息后，4月份果断决定将一部ZJ50J新钻机调入三塘湖。在井场与基地相距560公里，没有基地依托，后勤保障十分困难的情况下，实施反常规远距离设备配套安装，施工人员仅用7天时间就安全快速完成了新钻机设备配套、安装、调试工作，最终实现了在三塘湖部署3部钻机的预定目标。

    去年9月中旬，仲建国又抓住吐哈油田开展的“增储上产百日竞赛”活动和钻井工作量加大的机遇，在人员紧张的情况下，利用两个队人员同时运作4部钻机，并从江苏金坛调入三塘湖一部钻机，使在吐哈市场的钻机增至5台，获得钻井进尺2.8689万米。同时，他们依靠过硬的技术和顽强的作风，完成了鲁8-9井和马16井等一批高难井，尤其是鲁8-9井钻机月速度达到4075米/台月，机械钻速达到15.11米/小时，均创造了同区块历史新高。